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解读万和电气2018财报 业绩持续增长的背后

时间:2019-05-07 10:24:16 | 来源:

近日,万和电气(002543.SZ)发布2018年年度报告,公司实现营业总收入69.14亿元,较上年同期增长5.85%;营业利润5.95亿元,较上年同期增长20.69%;归属于上市公司股东的净利润4.89亿元,较上年同期增长18.27%。这些数据的背后,显示了万和电气在2018年度厨卫行业出现增长下滑的态势下,通过聚焦“造精品、塑品牌”所取得的明显成效。

渠道多元化布局的胜利

万和电气2018年度的成就,可以归结为渠道多元化布局的胜利。奥维云网这样评价,2018年的厨电市场,普及型野蛮增长时间已经结束。随着线上营销角色发生转变,有效整合线下资源,提前打造“新零售模式”的品牌进入收割期。

事实上,万和的渠道改革从2016年就展开了——名为“产品向上,渠道向下”的布局。这是万和总裁卢宇聪上任的第一年,这一年度的营业总收入49.59亿元,比2015年报的41.92亿元,有一个18.3%的同比增长;2017年度,万和总裁卢宇聪与他的团队国内营销继续布局“零售新模式”的改革。在2017年度,万和展开了运用大数据的数据化管理,并移动支付、人工智能等的升级改造,在重塑业态结构与万和生态圈的运营中,卢宇聪团队提出了新零售空间的三空间管理——网络空间、社群空间以及终端空间。正是基于此,才有了在2018年度营收增长不明显的情况下,却达成利润增长20.69%的厚积薄发。

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万和2018年财报分析也印证了这一点,在2018年,万和线下渠道共完成3287个网点的开拓,截止2018年12月31日,万和线下销售网点超过15000个。在体验型门店的拓展方面,万和通过国美、苏宁、五星、地主商场/商超/百货等,完成1162个可控型终端进店。

显然,万和的渠道下沉成就了“新零售模式”的第一步,也为2018年财报提交了一份满意的答卷。

多元营销应对流量入口的暴增

奥维云网的数据统计,全国大约有30万个小区,62%的小区占地超过3万平方米,其中北京天通苑更有飞入天际的既视感——总占地1000万平方米,住户达到70万之多,要知道在广东省汕尾市的陆河县也仅有大约30万在册人口。围绕着这30万小区的社区、社群营销成为万和新零售的重头戏。为此,万和全面赋能三级到六级市场渠道网点,通过连锁乡镇通、云店、社区店、专卖店、建材橱柜店、电器专营店等,完成2125个网点建设,并同时推动万和官方商城店铺数量达1553家。

这是一个流量入口暴增的时代,淘宝、天猫、京东、拼多多;微信、抖音、头条……;天猫家装、土巴兔、齐家、一起装修、构家、靓家居、大局网……每一个入口成为每一个商城,每一个入口也成为家电产业传统渠道“截流”的关口。

万和在“造精品、塑品牌”的战略布局下,应对新时期营销难题,对不同的流量入口展开精准营销,从赞助湖南卫视《歌手2018》到赞助《筑梦航天》2019中国航天日晚会,再到4月26日进驻《向往的生活》蘑菇屋,一系列的综艺营销;赞助世界杯阿根廷队的体育营销;大篷车下乡的体验营销;以及冠名抖音当红组合“抖音社”,花式入场《猎场》影视IP植入营销,第五届1212陪伴日,通过"中国式陪伴"传播视频的宣传发酵以及30余家品牌蓝V联盟的努力,话题阅读量破亿,近10万人参与转发评论,互动数据创下新高……万和的2017、2018年度,乃至2019年的开春布局,都展示出26岁的万和,正“年轻态”绽放。

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正是这种多元化的积极入场,方有了年报上显示的众多集采工程的落地。截止2018年12月31日,万和签约战略采购合作的地产单位达到20余家,如恒大地产集团、万科、绿地集团、万达集团、新城控股、中南集团、中粮地产、禹洲地产、海伦堡地产、鸿坤、珠江实业、阳光100等。

得益于此,年报显示,2018年万和集采工程渠道销售收入同比增长72.58%。

以技术创新应对消费群结构性变化

万和公司主要产品为热水器与厨卫电器产品,在房地产市场“精装修”、市场限购、原材料上涨;主要厨房电器产品吸油烟机、燃气灶、消毒柜零售额增长率分别为-11.71%、-10.68%和-20.08%负增长等不利环境下,万和紧抓技术立身不变,适应消费群体的新生代对产品颜值担当与科技担当的变化,短时间内推出系列万和新品,引导市场需求。

仅2018年上半年,万和新增授权专利154件,申请专利183件;并先后推出万和双变频零冷水燃气灶热水器L8、万和S2智能触控式燃气灶,以及最高风速可达27.5m3/min的X12T油烟机等一系列明星产品,迅速适应新生代消费者对个性化产品的七大需求:年轻化、高颜值、有故事、选择广、有体验、高消费、社群化。万和创新研发速度之快,投入力度之大,由此可见一斑。

家电产业研究学者刘步尘提到,“如何判断一个企业有无可持续发展潜力?看这个企业竞争力结构是否完整,以及有无属于自己的核心竞争力”。在厨电领域,万和26年始终如一,凭借技术专利等身,以及成就行业专业权威,才扛起了2018年财报行业逆袭的大旗。

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在品牌、产品、技术各方面解决了与国外品牌的差距后,万和2018年度在品牌国际化的道路上,与方太、华帝、老板不同,独自走出了阿塞拜疆与泰国的一带一路“万和轨迹”,万和的2018年财报,在短短的几个数字绽放背后,万和的升级转型之路终于不再依稀可辨。

(文章来源:腾讯家居,侵删)

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